欢迎光临中国环境云官网

会员登录|会员注册 | 返回首页| 在线留言| 联系我们

网站首页新闻动态创业故事郭阳:环保女孩两年赚百万

郭阳:环保女孩两年赚百万
时间:2017-01-15 编辑:中国环境云 点击次数:4548次

在大家向往节能、环保生活方式的今天,一位山西女孩独创低碳潮品专卖店,经营上百种潮货囊括了玩具、日用品、汽车用品、时尚礼品等,它们均是靠太阳能工作的。短短两年,她就通过“贩卖绿色生活”,赢得了百万财富……

冲动创业,初卖“绿色玩具”呛口水

  在成为老板之前,太原女孩郭阳是上海一家著名展览策划公司的白领。虽薪水不菲,但面对每天做不完的创意文案、加不完的班,她倍感心累。

  2010年9月,郭阳所在的公司以“创意礼品,低碳生活”为主题,策划了一场创意商品展销会。数百家国内外参展商带来的缤纷商品,令郭阳眼界大开。但最吸引她的,还是深圳两家公司展出的太阳能玩具:航模、飞机、机器人……这些玩具不仅外型酷,玩起来妙趣横生,而且全部靠晒晒太阳就能飞能跑。最妙的是,你还可以用普通的白炽灯或浴霸当“太阳”,为它们补充能量!

  当天,郭阳流连于两家太阳能玩具商的展柜前,怦然心动地想:“这种新潮产品应该大有市场啊!”她向那两家厂商索要了他们的联系方式和产品宣传册。宣传资料上写道:“因电池中包含了汞、铅、镉等多种对自然环境威胁巨大的物质,一节小小的5号废旧电池随垃圾填埋后,可致1平方米的土壤绝收,并会污染60万升地下水……在人人喊低碳环保的今天,太阳能产品注定将掀起一场‘绿色革命’……”郭阳看得热血澎湃。

  得知郭阳想辞职开一家太阳能玩具店的想法后,男友表示大力支持。2010年11月底,郭阳的“太阳能玩具店”开张。她已经花光了工作两年来攒下的10万元积蓄,可迎接着她的是惨淡的生意。

  由于太阳能驱动的玩具价格要比用电池的玩具高一两倍。虽然家长们基本上认同环保、低碳的理念,可到了掏钱的时候,很多人还是选择去别家买传统、便宜的玩具。眼看小店已经运营了两个月,赚到的钱却连交水电费都不够,郭阳心急如焚……

调整战略,用“低碳潮品”撬开白领市场

  2011年2月,郭阳的玩具店已经亏损4万多元。

  郭阳开始认真琢磨自己失败的原因。结果发现:她没有做足市场调查,太阳能玩具虽是新潮产品,在市面上很鲜见,可价格太贵;还有一点她忽略了——玩具的消费群体虽是小朋友,但付钱的是其父母,这个年龄段的家长对环保、低碳的认识大多都还停留在媒体的宣传层面上,高昂的价格就成了一个很难逾越的障碍;另外,家长给小朋友买礼物就是生日、儿童节、春节等寥寥可数的几个日子,在消费者潜在的购买力上就先天不足。

  一番认真分析后,郭阳才意识到必须尽快改变思路……

  一天,一位昔日的女同事找到郭阳,以1700元买走了店里最值钱的太阳能航模,说要作为生日礼物送给男朋友。虽然这单生意郭阳没好意思赚钱,但她受到了启发:白领群体一直是低碳、环保理念的推崇者,而且他们既有消费实力,又追求健康的品质生活,我何不将销售目标瞄准都市白领呢?

  店里的玩具除了航模和带有小型发动机的赛车外,大多数并不适合成人玩,因此郭阳开始四处搜罗太阳能小商品。她从国内外的创意商品批发网站上精挑细选适合自己专卖店定位的“低碳潮品”,又奔赴上海、广州、义乌等地批发城淘货。一个多月后,郭阳用12万元钱换回了一堆小山似的新潮商品:太阳能钥匙扣、太阳能手表、太阳能手电筒、太阳能灯具、太阳能充电器、太阳能汽车用品、太阳能背包……

  郭阳把店名换成了“低碳潮品专卖店”,并将原本充满童真童趣的装修风格,换成了时尚、温馨、舒适的风格,迎合白领一族的审美观。在宣传方面,她既向目标人群派发彩印传单和优惠卡,还利用微博和QQ群进行营销推广。一番广告“轰炸”后,来她店里参观和购物的人开始增加,周末更是人满为患。

  在几十种低碳商品中,最热销的莫过于太阳能摇摆盆栽和移动电源。“摇摆盆栽”是一种时尚又可爱的摆件,在太阳光下,小绿叶会有节奏地轻轻摇摆,令人爱不释手。女孩们喜欢买来挂到钥匙扣或私家车上,让自己随时随地与绿色相伴,为枯燥的生活增添了一缕诗意和轻松。太阳能移动电源则是实用至上的设计,只需晒3小时太阳或灯光,它就蓄满了能量,可以为手机、数码相机、MP3等充电。

  一个月下来,郭阳补了三四次货。仅摇摆盆栽和太阳能移动电源两款产品,她就各卖出了好几百件,有近2万元的盈利。而店里别的太阳能商品也都卖得挺好,之前卖不动的低碳玩具也迎来了旺销。

发展团购,环保女孩两年赚百万

  郭阳发现,光顾低碳潮品专卖店的除了白领一族,还有大学生。但由于学生们尚无经济来源,他们大多喜欢购买几十元一件的摇摆盆栽、太阳能电脑灯之类的小东西。郭阳觉得不能忽视这个消费群。可是她的店铺离各大高校甚远,怎样才能吸引更多的大学生前来购物,全面打开高校市场呢?

  2011年5月,郭阳发展了大学生业务员。她物色了一些有创业精神、口才颇佳的学生做自己的校园代理,让他们带适合大学生用的太阳能小商品到大学宿舍推销。每卖出一件,她让利15%~20%给他们。她既为一些贫困学生提供了创业赚钱的机会,也大大提高了自己专卖店的销量。

  最受大学生们青睐的是太阳能电脑灯。这款小巧玲珑的商品售价仅30元,却很新潮很实用,只需要每天早上把它放在窗台上“晒太阳”,就能连续使用两晚上,哪怕宿舍里停电了也能当床头灯用。同时,它还配有USB接口,在太阳能不足的情况下,可以插在电脑上辅助使用。众所周知,大学寝室比较拥挤,晚上用电脑不开灯影响视力,开灯又影响别的同学休息,这款太阳能电脑灯自然成了校园热卖品。

  此外,郭阳通过国外一家网站批发来的“爱情测温瓶”,也得到了大学生和白领们的热烈追捧。这种太阳能产品极富情趣,整个玻璃瓶都是密封的,瓶子里面的上端有个带孔的红心或者海豚。当你用手捧住瓶子下端有液体的地方,液体会顺着瓶子里的玻璃细管翻涌而上,温度越高,液体上升越快。最后液体会从心脏或者海豚的嘴里,像美丽的喷泉一样喷射出来,你的手掌则能明显感觉到一股股沸腾的涌动……当年七夕,仅这一种漂亮又好玩的太阳能礼品,就为郭阳带来了两三万元的收益!

  2011年9月,郭阳在松江大学城开了一家分店。由于附近高校林立,店里销售的太阳能小商品又有针对性,开张后生意一直红火,节假日的营业额甚至会超过总店。

  2011年底,郭阳两家专卖店每月的总营业额已突破15万元大关。除去进货成本、店面租金和员工工资等开支,她每月的净利润都在5万元左右。

  2012年春节前夕,一家以年轻人居多的外资公司看中了郭阳店里销售的低碳商品,有意大量购买作为福利送给员工。郭阳开出的价格比零售价低了15%,对方欣然接受,成了她的固定大客户。

  这一单大生意,相当于分店一个月的营业额。郭阳借助春节将至的东风,主动出击,和几名员工背着样品,一家家敲开企事业单位的门。他们虽然被拒绝了很多次,但最终还是“拿下”了20家大客户。

  2012年5月,郭阳考虑到一些白领工作忙碌,惜时如金,就迎合他们的网购习惯,在淘宝上开设了自己的网店,打出“全城2小时免邮资送货上门,货到付款,7天包换”的广告。不方便亲自到店里选购的顾客,只需在办公室或家里轻点鼠标,就能在短时间内收到自己心仪的低碳潮品……

  目前,郭阳专卖店里的太阳能商品,已经囊括了玩具、日用品、汽车用品、户外用品、时尚礼品等8大类,共计100多种。她每月的纯利润10万元左右,共雇了12名员工。

  走过两年多的风雨创业路,今天的郭阳已经是坐拥150多万元财富的成功女性。这位“卖阳光”的环保女孩,演绎出了她的财富传奇!


上一篇:一个煽人泪下的小人物创业故事!

下一篇:70后农村白手起家的创业故事

扫描二维码关注我们
  • 网站二维码

  • 微信二维码

Copyright © 2015 www.65en.com All rights reserved.

版权所有:中国环境云资讯

地址:成都市温江区惠民路211号  邮编:611130  联系电话:028-86293002  传真:028-86293003

备案号:蜀ICP备15024709号-1

主办单位:生态文明(温江)研究中心

在线客服
在线客服
服务热线
  • 028-86291500